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O2O的冰桶挑战赛从百度糯米全网低价说起

2019/05/14 来源:江门信息港

导读

席卷全球的冰桶挑战赛不仅湿身了比尔盖茨、扎克伯格、李彦宏、陈光标等中外名人,也同样让O2O行业冰点破尺度。2014年8月25日,百度糯米启动

席卷全球的冰桶挑战赛不仅湿身了比尔盖茨、扎克伯格、李彦宏、陈光标等中外名人,也同样让O2O行业冰点破尺度。2014年8月25日,百度糯米启动了全低价,直接提示比其他团购站低XX元。这一举措可以视为百度糯米向其他O2O站发起的冰桶挑战赛。问题在于,百度糯米是不是有标哥式的内功呢?

从跟跑者到挑战者:百度糯米模式大翻身

长期以来,团购业中的糯米,一直被视为跟跑者。美团、大众点评冲刺在前,糯米贴身跟随,一直在努力,始终被压抑。然而,并购整合后的百度糯米在气势上有了脱胎换骨式的蜕变,此次百度糯米的全低价,覆盖近20万团单与商户,将以高强度补贴掀起团购业强价格大战。可以说,百度糯米已从跟跑者变身挑战者。

没有金刚钻别揽瓷器活。百度糯米的冰桶挑战勇气来自哪里?是不是有标哥一样的内功呢?经过深入分析,我们发现,百度糯米之所以敢于发起冰桶挑战,在于其采取了全新的模式再造团购,简而言之, 百度糯米正在用搜索引擎的打法再造团购O2O,这相当于将百度1花甲子的内力,对百度糯米进行了灌顶,因此,百度糯米也突然功力大增,自然成为江湖盟主的黑马。

传统意义上的团购站,通常就是打折的站。但百度从中看到了连接人和商业信息的巨大潜力。互联时代,商业模式建立的核心是连接腾讯连接了人和人,百度连接了人和信息,并使找到更加便捷有效。如果线下的世界看作是信息场的投影,那末,O2O的本质与搜索引擎并无二异,也是连接人和商业信息。换而言之,百度糯米从整合后的天开始,就摆脱了简单粗鲁的打折模式,开始利用互联、移动互联打通连接和找到两个关键环节,在用搜索引擎的模式重塑团购O2O。

冰桶挑战赛的内功:百度糯米海陆空三军打好连接战

标哥在零下20度的冰桶中浸泡半小时而安然无恙,据传是由于其有内功。在团购O2O行业,连接可以说是Offline中的重要环节,相当于内功,普遍用团单量来衡量。

团单量取决于甚么?资本、人员和品牌。而百度从海陆空三方面联合作战,内功功力相当深入。资本相当于海军,在团购业中,预支资金池决定了范围,因为如果预支资金池与团单量不成正比,就会出现信用杠杆风险。而百度全资收购糯米后,百度糯米预支资金池比糯米时代涨了3.5倍,甚至还可以秒扩至上亿,这也意味着,百度糯米将能利用百度平台庞大的金融信用,为其商业范围的扩张构成支持,海军范围从原来的巡洋舰变成了航母编队。

人员对于团购业来讲,相当于陆军。完全是人海战术。百度将搜索引擎推行的团队向糯米注入。形成了高质高量的地推团队,目前,百度糯米的地面销售团队扩大十分迅速,离毛泽东必须集中优势兵力,即六倍、或五倍、或4倍,少也要三倍于敌的兵力已经十分接近。

品牌对于团购业来讲,好比空军。糯米在被百度收购后,品牌号召力提升迅猛,在近发布的象限报告中,百度糯米是Q1到Q2中络团购指数上升快的团购品牌。

从资本运作来看,不论是美团还是大众点评,均只是取得BAT大佬中阿里巴巴、腾讯的参股,因此海军、空军方面补充甚微,而在陆军方面,虽然还占据优势,但屯兵、招兵的综合优势已经显出不足,后劲匮乏。这也是百度糯米勇于在这个时候跳出来打响冰桶挑战赛的重要原因之一虽然表面市场地位仍然是第三,但其内生优势已悄然转变。

冰桶挑战赛的外力:找到步入M2C

有人说冰桶挑战赛并不全然比拼的是内力,也是秀力的体现。在什么地方泼冰,什么时间泼冰,什么部位湿身,点名道姓挑战谁,都是大有讲究的。事实也的确如此。对团购O2O来讲,找到就相当于外力比拼一样。

百度糯米深度整合以来,完全摒弃了千篇一律的折扣形式,开始在体验上寻找智能化、个性化的差异发展之路。在今年517吃货节中,更是以媒体化形式运作,北京吃卤煮的十个馆子、成都吃担担面的十个馆子、上海吃葱油拌面的十个馆子百度糯米打出了Media to Customer(M2C)的牌,让团购不在变得只有交易,更有交情。

百度糯米继承了百度的技术控基因,通过技术、大数据手段,可以实现一对一的匹配和个性化定制、推荐服务。比如通过GPS定位某个人位置没有移动,但它打开了百度糯米,时间又是中午时分,表明他可能想要搜索订餐,这个时候进行餐饮优惠的推送就恰逢其时,可以让百度的技术优势转换为商业优势。

在入口上,百度糯米借力百度助手和移动搜索,移动端总下载量增速快于美团,如果不出意外,将在2015年追平美团。

从上方的分析可见,百度糯米挑起O2O的冰桶挑战赛,并不是心血来潮,而是早有准备,其内功、外力均有上好表现,足以对其他团购站形成巨大挑战。从连接到找到,百度糯米继承了百度在搜索领域长达10年的资源、经验与气势,有望成为O2O领域的黑马。

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