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百大家电厂商助力五星安徽大店开业

2018-10-30 12:11:20

百大家电厂商助力五星安徽大店开业

联商消息:昨日(8月8日),合肥元一希尔顿大酒店内群英云集,来自全国的100多位中外品牌代表应邀参加了五星电器合肥四牌楼商圈宿州路店即将开业的发布会。

五星电器安徽总经理郑莹表示: 合肥四牌楼商圈一直都是安徽商家的必争之地,这次五星在此再布一子,除进一步优化商圈产品结构外,还将通过宿州路店及原有的天辰大卖场更大程度的提升五星在整个合肥市场的领导地位,把在安徽的市场份额提升至半数以上!

强化核心商圈 五星电器再布一子

五星电器在四牌楼商圈已经拥有了天辰大卖场,该店从2003年开业以来,一直是五星连锁系统中销售额屡创奇迹的卖场。作为这个商圈内核心商场之一,其意义也远远超越了卖场本身,成为五星电器乃至国内家电销售渠道的标杆性卖场之一,此次五星选择在这个 黄金商圈 再开一家卖场,原因是什么?

五星电器安徽分部总经理郑莹解释: 截至目前,五星在安徽省内共有门店11家,加上新开的宿州路店,五星在安徽省内的门店数量就达到了12家。其中,仅在合肥市场就有天辰、龙图、宿州路店三家核心门店。在经营过程中五星已经意识到,四牌楼商圈的购物人群对高端产品的需求逐步旺盛。五星一直在寻找机会在四牌楼商圈再开辟一片新的领土,实现四牌楼商圈一东、一西两个卖场的双子星布局,两个店除了在地理位置上形成互动之外,在定位上也将实现互补。由于定位不同,产品结构不同,根本不用担心两家卖场发生资源内耗的情况。同时此举也是为了配合政府方面打造四牌楼、巩固良性发展的举措。

目前合肥家电市场已经逐步向专业的家电连锁渠道聚集,大型百货商店逐渐退出家电的销售,只保留一小部小家电柜台。消费者也逐步接受去专业的家电卖场购买家电。五星电器宿州路店作为一个定位中高端精品、新品的家电卖场,也将迎合消费者的需求,对于未来五星进一步扩大在整个安徽市场上的份额也将是一个巨大的推动作用。

07年大店策略 拿下安徽家电市场半壁江山

2007年,五星电器将更加追求运营质量和门店盈利能力。今年计划新增门店45家,开大店、提升大店、提升3C品类是今年五星门店发展的核心思想。 五星电器总裁汪建国为今年五星的发展定下了这样的基调。

五星电器总裁助理徐伟宏表示: 五星建立大店的目的就是要以更少的资源浪费,实现五星全连锁点的优化组合。目前整个家电连锁行业跑马圈地的现象依然很严重,同一个企业同质性的门店比比皆是,在表面上看虽然整体营业额有了很大的提高,但单店的营利水平却越来越低,更多甚至出现常年亏损现场。五星这次宿州路店开业之前,已经在全国60多个城市做了相应的市场调查,发现消费者普遍对高品质、优质服务的旗舰大店相对偏好,因此五星在07年度也定下基调,开大店、高端店、差异化门店,同时这也与目前整个社会体系所倡导的节约性社会相符合。

据了解,五星07年的新开大店选址多在省会城市的核心商圈。未来的市场趋势将是两极分化,旗舰店和核心大店的销售额会占到整个市场的60%左右,这种整合趋势需要家电连锁加快旗舰店和核心大店的发展。据介绍,五星140家门店中,旗舰店和大店的数量占到总数量的1/3,但销售额却能占到总销售额的一半以上。目前,五星新街口旗舰店,山西路店、镇江店、常熟店,苏州石路店、观前店、昆山店、浙江文三店等40家门店都是年销售过亿的大店,是五星销售额和毛利的主要贡献者。

由于3C产品的消费需求不断加大,3C类产品开始成为各家电卖场争抢的又一利润增长点。据了解, 2006年3C产品在五星卖场布局中面积约占15%左右,接下来,3C产品的面积将有大幅增加,大店3C产品的比重增加至25%-30%左右。

郑莹表示,目前五星在安徽的一、二、三级市场都有很高的影响力和市场占有率,是整个安徽家电布点密集的家电连锁企业。为了长期保持并加大这种优势,今年还要在安徽新开店5家,通过07年的大店策略进一步强化优势,到08年底为止,实现在安徽家电市场的压倒性优势,抢占半数市场份额。在大店策略的指导下,五星的每个大店都将是精耕细作,能实现单店效益的大提升和销售过亿的目标。有关业内人士认为, 五星这种开大店的举措,将进一步改变目前整个家电连锁业门店质量逐渐下滑的现状,引导家电行业去开设高质量的优质大店。

巨额促销资源让利庆祝开业 宿州路店将创开业新奇迹

据透露,为了保证此次开业一炮打响,五星已经调集了各方面的资源。联合海尔、格力、春兰、美的、大金、三星、索尼、夏普、佳能、富市、TCL、康佳、索尼、三洋、LG、三星、诺基亚、西门子、伊莱克斯、JVC等国内百余大供应商共投入了巨额促销资源。

五星业务副总裁徐秀贤表示,本次开业活动,五星为保证价格的优势,会拿出过巨额促销资源,在开业三天以价格直降等多种方式确保竞争优势。据悉,各品牌厂家也希望借五星宿州路店开业之际,为年中销售造势。目前所有家电厂家已经与五星达成了开业促销协议,将全力支援新店开业。

一知名品牌厂家代表透露,为筹备本次开业,该品牌已经从外地空运近十款新品到合肥。届时,该品牌预期会将总资源的20%投入到该店的开业上,保证开业特价机、赠品数量充足。据悉,开业三天五星将通过直降、返现、赠礼、抽奖等八大优惠方式进行让利。其中平板电视价格将再次下跌至新低点,空调、冰箱、洗衣机、厨房等多款商品将进行整体 打包 销售,烟机、灶具的组合将开展达50%的打折促销活动。另外价值数千元的液晶电视、数码相机、洗衣机、冰箱将作为礼品赠送。 五星将增强配送运力,增调促销员、收银员、安保员等服务人员,增加适合消费者需求的特价商品数量,加强开业促销活动丰富度,提高赠品价值,来拉动全品类家电销售。预计,宿州路店开业将在整个合肥市场掀起一场家电风暴,促进合肥家电市场的消费升级。

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